Mesut Güney是环球出国土耳其公司的总经理，是一位非常健谈、乐观并且有趣的人，他总能让人感到十分温暖和可靠。在他加入环球出国之前，在电视媒体行业拥有超过10年的经验。随后他将自己以前在媒体行业内的经验融入到移民行业的工作中，并且令人惊讶地在3个月内帮助了20多名当地人申请黄金签证。

环球出国土耳其公司总经理Mesut Güney

环球出国：截至到2023年11月，您已经加入环球出国1年的时间了。首先，祝贺您在移民行业取得的惊人成绩。我们都很好奇，如何在3个月内可以吸引20位投资人？

Mesut Güney ：谢谢，简而言之，我与其中一位客户交谈并获得她的信任。然后，通过口口相传，很多潜在客户来找我。我和他们交谈，赢得了他们的心。

环球出国：听起来很神奇。您是如何获得首个客户的？

Mesut Güney：从社交媒体。我发布了一些关于希腊黄金签证和希腊房产的信息。我的一位粉丝对这个帖子很感兴趣，她来找我了解希腊移民。实际上我们从2019年就认识了，她关注我的账号并成为我的朋友很久了。我确实说服了她先在希腊买房。

环球出国：您能告诉我们让这位女士介绍其他人成为您的客户的具体细节吗？

Mesut Güney：土耳其的经济环境导致需要规划资产，特别是对高净值人群而言。但是，他们很忙，没有时间去研究具体的配置方案。她所做的只是传递三点信息给这些潜在申请人：1. 她在希腊买了一处房产，而且房子很好。2. 她是通过环球出国获得的黄金签证。3. 她认为环球出国提供的服务很棒。

环球出国：您能与我们分享您的销售技巧吗？

Mesut Güney：老实说，我没有销售技巧。有一种刻板印象，人们会认为销售人员总是健谈，善于用信息淹没客户。我知道我有时有点喋喋不休。但是当我为客户服务时，我不会说太多。我不是那种为了让人们购买我的产品而大喊大叫的人。有时必须保持克制，特别是如果对自己的产品有信心的时候。还有，真诚也是必要的。我希望我的客户能感觉到我在倾听他们的声音，我总是在他们身边。例如，我总是在收到消息后立即回复。我不在乎是否是工作时间，我总是尽快回复他们。赢得人们的信任是销售产品的首步，也是重要的部分。

环球出国：同意您的看法。Clever的首席执行官Tyler Bosmeny表示，他有幸能听到一些销售给客户打电话时的对话。他对他们的话语如此之少感到震惊。销售是沟通的艺术，它不是单向输出。重要的是要留出一些空间，容信息和情感在对话中流动。我注意到您要求您的首个客户把非常简单的信息带给别人，这是您的销售风格吗？

Mesut Güney：是的。我以前在媒体行业工作过，知道公众喜欢什么形式的内容。如果您想在几秒钟内吸引人们的眼球，您需要一个非常简单但强大的输出。我在所有事情上都遵循这一原则，无论是在社交媒体上发布内容还是展示产品。保持简单，我相信这是我的工作规则和生活信条。

环球出国：社交媒体平台是获取客户的关键点之一。令人惊讶的是，您在社交媒体上有 41,000 名粉丝。您真的很受欢迎！您为什么如此专注于社交媒体，您如何看待它在您目前的工作中扮演的角色？

Mesut Güney：我想我如此重视社交媒体的部分原因是因为我在电视媒体行业工作了十多年。 我一开始是担任TV8和ACUNMEDYA Holding的首席法律顾问。在我担任总法律顾问近10年的时间里，ACUNMEDYA已经发展成为一家大型媒体控股公司，并成为一家全球广播公司/制片人组织，在全球10个国家制作内容，特别是在美国、墨西哥和希腊。此外，我本身很喜欢分享生活。我在 2012 年就发表了我的首篇文章。我喜欢分享我的生活和重大事件，比如结婚、生孩子或在职业生涯中做出重大决定。人们会从我所做的帖子中认识我。社交媒体就像我的名片。我认为我从中受益匪浅。如果有一位投资者想要去希腊投资房产，他可以有很多选择。但是为什么他们选择我帮助他们？因为我传达的信息让人们觉得我可以信赖。如今，每个人都使用社交媒体，我们将其作为我们的主要信息来源。如此简便易用，为什么不好好利用呢？

环球出国：好像您刚才说的更像是推销自己而非推销产品。您在我们公司很受欢迎，我们都喜欢您，不仅因为您的出色表现，还因为您独特的个人魅力。您在社交媒体上发布了很多您妻子和两个女儿的照片。那些可爱的照片是您拍的吧？您能告诉我们一些关于您的家庭故事吗？

Mesut Güney：事实上，我们是父母，过着高标准的生活，优先考虑我们的孩子，并根据我们国家的国情为他们提供良好的教育。同时，我们是一对不忽视与朋友交往的夫妻。我们俩都有过留学经验，这使我们结交了来自许多国家的朋友。这也是让我们很喜欢社交的另一个因素。我和我的妻子在大学的时候产生了友谊，到今天我们的友谊继续并且演变成幸福的婚姻。我坚信，成功的基石是稳定且平衡的家庭和社交圈。

环球出国：您能谈谈为什么您认为希腊的房地产对土耳其客户来说是一个不错的选择吗？

Mesut Güney：在我看来，对于土耳其投资者来说，希腊提供了十分理想的计划。首先，它提供在欧盟内部获得自由通行的较低成本投资模式。当加勒比护照通过捐款投资的时候，希腊可以提供给投资人很优质的房产。此外，有环球出国团队的认可，环球出国的目标是开发业内的优质的产品，并且成功地做到了。为了避免国外购买房产所带来的额外的负担，环球出国设法创建了一个更全面的服务，包括从租赁房产到管理，这是一项重大成就。而且环球出国不仅选择优质的项目，也有着惊人的行动力。在温德姆Azure Waves项目加入我们的投资组合之前，我曾与CEO讨论过Thessaloniki，并表示对于土耳其投资者来说，这是一个美丽的地区。几个月后，环球出国的团队就开发出了这样惊人的项目。

环球出国：您为什么决定放弃一份高薪工作，加入环球出国？

Mesut Güney：首先，我想要新的挑战和新的体验。其次，我相信环球出国。我认可CEO的一个观点，他说一家公司需要为客户提供广泛的选择和当地公司的服务。一个具有本地知识的全球服务。我领导土耳其公司，让当地客户可以快速找到我，提出任何问题。 我自己做了所有的事情，计算每一分钱。我亲自挑选家具，自己装修办公室。这20位希腊购房者都是土耳其人，他们因为我在土耳其而信任我。我了解土耳其市场，我知道他们想要什么，只要他们需要我，我可以随时出现。当然，也非常感谢环球出国整个团队的支持，我需要的任何信息和帮助环球出国都可以立即为我提供。

环球出国：跟我们谈谈您和环球出国土耳其公司的故事。

Mesut Güney：我之前曾与CEO会面，讨论在土耳其购买他想要的酒店，在我们初次见面时，我们都意识到我们有相似的心态。后来，他表示希望在土耳其开设国际公司。我的当下反应是直截了当地说“为什么不呢”。他的商业头脑和职业理想给我留下了深刻的印象，我觉得我可以从他身上学到很多东西，所以我接受了这个提议，没有太多考虑。当他来到伊斯坦布尔时，我和我的妻子还有律师Deniz Güney与他在Bosphorus共进了一次美妙而愉快的晚餐。那次我们完全没有讨论生意，而是专注于相互了解和分享我们的家庭生活以及我们对生活的看法。我们都了解他对运动的热情，他本身就是一名战士。那顿晚餐中，他没有掩饰地表达对Deniz Güney的喜欢，因为他是一名破纪录的游泳运动员。之后，一切都展开得很顺利。非常感谢Hannah总是细心地回答我们所有的问题，我们经历了一个快速的适应过程，并且我们很快就开始看到我们一起努力的成果。

环球出国：除了希腊房地产，您认为还有哪些项目与土耳其市场相匹配？2024年您的主要方向是什么？

Mesut Güney：我认为另一个对土耳其市场有吸引力的是美国的EB-5计划。虽然这需要找到做出更大胆决定的投资者，但我们在社交媒体上进展瞩目，我相信很快就会接触到EB-5投资者客户。此外，对于欧洲来说，葡萄牙基金投资和西班牙黄金签证仍然是不错的选择。还有，对于那些想要快速获得护照和公民身份的人来说，加勒比投资入籍永远是初选。我们 2024 年的目标是成为土耳其成功且很大的移民咨询公司，我们在这条道路上正在稳步前进。

当Mesut Güney前往欧洲考察房地产项目时，他总是乐于与环球出国团队分享他在旅行中的所见所闻。他对于行业的热情驱使他做得更好并影响周围人更加努力。让我们祝愿 Mesut 在即将到来的 2024 年取得巨大成功。